Off-market : repérer les vendeurs avant l’annonce
L’off-market, ce sont les biens qui vont être vendus mais ne sont pas encore annoncés. Ils ne se cherchent pas dans les annonces, par définition, mais dans les registres : une société en cours de dissolution qui détient encore ses murs, une gérance qui change, une radiation engagée. Ces mouvements sont publics, datés, et précèdent la mise en vente.
Les signaux que nous suivons
Un bien ne se met pas en vente du jour au lendemain. Quand il appartient à une société, la décision laisse des traces au registre avant d’arriver sur un portail.
- La dissolution en cours d’une société qui détient encore un ou plusieurs biens : la liquidation passe par la cession des actifs.
- Le changement de gérance, souvent le signe d’une transmission ou d’un désengagement.
- La radiation engagée alors que le patrimoine n’est pas soldé.
- Les mouvements au capital d’une société patrimoniale.
Chaque signal est daté et remonte à sa source : vous voyez ce qui a été publié, et quand. Un signal n’est pas une intention de vendre : c’est une raison d’appeler avant les autres, ce qui n’est pas la même chose et doit se dire ainsi.
Pourquoi l’off-market ne fonctionne qu’avec des sociétés
La publicité légale ne concerne que les sociétés. Un particulier qui décide de vendre ne déclare rien nulle part avant de publier son annonce : il n’y a aucun signal à capter, chez nous comme chez n’importe qui.
C’est pour cela que l’off-market est d’abord un sujet tertiaire (bureaux, commerces, locaux d’activité, entrepôts), où la détention par une personne morale est la norme. En résidentiel, il ne porte que sur la part détenue en SCI.
Comment aborder un propriétaire repéré avant l’annonce
Un signal ouvre sur la fiche complète : la société, son patrimoine immeuble par immeuble, son dirigeant et ses coordonnées professionnelles. Vous appelez avec le dossier, pas avec une intuition.
L’appel vers un dirigeant dans le cadre de son activité relève du régime professionnel, distinct de celui qui s’applique aux particuliers depuis le 11 août 2026. Voir la page consacrée.
Les deux offres et leurs prix sont sur la page tarifs.
Off-market : repérer les vendeurs avant l’annonce : la démonstration en vidéo
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Questions fréquentes sur l’off-market
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Ce sont les biens vendus sans passer par une annonce publique, ou pas encore annoncés. Côté professionnel, ils se repèrent aux mouvements déclarés au registre des entreprises par les sociétés qui les détiennent : dissolution, changement de gérance, radiation engagée.
De la publicité légale des sociétés (registre national des entreprises, annonces légales), croisée avec le cadastre pour savoir quels biens sont encore détenus. Tout est public, daté, et la source est affichée avec le signal.
Non. Un signal est une raison d’appeler avant les autres, pas une intention de vendre. Une dissolution passe par la cession des actifs, mais le calendrier et les conditions restent à la main du dirigeant. C’est pour cela que le signal est daté et sourcé plutôt que scoré.
Partiellement. Un particulier qui décide de vendre ne déclare rien avant de publier son annonce : il n’y a aucun signal à capter. En résidentiel, l’off-market ne porte donc que sur les biens détenus en SCI.
Oui, les mêmes outils sont dans toutes les offres. Ce qui change d’une offre à l’autre, c’est le terrain (logements ou murs) et le nombre de contacts révélés chaque mois.
Consil AI coûte 34,90 € par mois TTC en résidentiel et 109,90 € en tertiaire, sans engagement et sans facturation au département. Le résidentiel inclut 10 contacts de dirigeants par mois, le tertiaire 30, et un contact est restitué quand la recherche n'aboutit pas. Le détail est sur la page tarifs. L'historique des ventes d'une parcelle est sur la fiche cadastre.
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